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Stratégie de vente immobilière (sans agence)

Si le bien reçoit peu de visite les trois leviers sur lesquels vous pourrez jouer sont la baisse du prix, l’augmentation des annonces qui ont une forte visibilité et l’amélioration de la présentation.

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Stratégie de vente immobilière (sans agence)

 

Le prix d’un bien immobilier est partie intégrante de la stratégie de vente. Vendre sans agence permet de ne pas présentez le logement à un prix trop élevé. Les vendeurs qui pensent que c’est l’acquéreur qui payent la commission se trompent car au final c’est un manque à gagner sur le net vendeur ou un frein à la vente toujours pour le vendeur. En effet un prix de présentation trop cher aura pour conséquence, que le bien tarde à se vendre et reste longtemps en stock sur le marcher. Souvent le rôle des agences est de négocier avec le vendeur pour ramener ce prix à un chiffre qui rend la transaction possible. Et là c’est bien plus le vendeur que l’acheteur qui devient perdant d’avoir eux les yeux plus gros que les poches.

 

 

4.1/ Si vous este pressé

 

Le prix est aussi facteur de votre contrainte de temps. Plus il sera élevé plus votre bien mettra du temps avant d’être vendu. A contrario si vous vendez trop vite ne vous en félicité pas trop, c’est peu être parce que vous avez sous estimer votre prix. Unbien au bon prix devrais se vendre en moins de 3 mois dans un marcher moyennement dynamique, probablement un peu plus en milieu peu dynamique.

 

4.2/ S’il y a beaucoup de passage

 

Le fait qu’il y ait beaucoup de passage permet d’informer un grand nombre de personnes que le bien est en vente. Cela favorise la quantité des contacts. Cela dit si le passage est lui-même source de nuisances sonore, cet avantage d’informer plus de personnes est aussi un inconvénient car étant moins tranquille qu’un bien au calme les visiteurs se transformerons moins fréquemment en acquéreurs.

 

4.3/ Combien devez vous investir pour être visible ?

 

Faire savoir que sont bien est à vendre et le présenté sous son meilleur jour est fondamentale pour réussir sa vente. Ainsi il vous faudra probablement investir un minimum de budget pour être plus visible.

 

Etre au bon prix et le faire savoir à un maximum de personne est la bonne stratégie de vente. Car vous attirerez les personnes a qui votre bien correspond parce qu’ils auront pu en être informé. Ils vous auront sélectionné pour leurs visites, et plus vous avez de visites, plus vous pourrez les transformer en une vente. (nul à réecrire)

 

4.4/ Selon la stratégie de négociation que vous allez adopter.

 

L’établissement d’un prix juste lors de l’estimation permet de justifier son prix et donc de chercher à limiter la marge de négociation. En effet il me semble peu judicieux de présenter un prix plus élevé pour anticiper la négociation ultérieure de l’acquéreur potentiel. Un tel positionnement attire moins de contact et donc diminue vos chances de vendre.

 

Alors qu’un prix juste attire plus de contact. Il ne vous reste plus qu’à expliquer à l’acquéreur que vous ne pouvez baisser de beaucoup le prix car c’est déjà un bon prix. En faisant cela vous augmenter la quantité de vos contacts donc la dynamique d’attraction de votre bien. Cela permet de favoriser le jeu de la concurrence entre acquéreurs et donc d’obtenir plus facilement le prix demandé. Si le bien est très attirant et qu’il suscite un attrait important vous pourrez le vendre au prix annoncer, voire même faire jouer la concurrence à la hausse. Si vous n’avez pas encore signé d’offre d’achat (car celle-ci vous engage selon les clauses du document, soyez donc vigilant et ne laissez pas de trop longue période pour valider l’obtention du financement acquéreur)

 

Si le bien reçoit peu de visite les trois leviers sur lesquels vous pourrez jouer sont la baisse du prix, l’augmentation des annonces qui ont une forte visibilité et l’amélioration de la présentation.

 

Il y a une règle d’or dans le commerce : Lorsqu’un acheteur potentiel à vraiment envie d’un produit, qu’il le trouve au prix juste et qu’il à les moyens de l’acheter il passe à l’action ou en tout cas il devrait...

 

En immobilier c’est un peu plus compliqué car cet acte d’achat implique également de sauter le pas et de s’engager de plein de manière différente. Grâce à une estimation fondée, vous commencez à le rassurer et lui enlever des doutes potentiels. Vous fortifiez ainsi les chances de réaliser votre vente.

 

 

' Ceci est un extrait de la fiche '

De l’estimation à la stratégie de vente

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Si le bien reçoit peu de visite les trois leviers sur lesquels vous pourrez jouer sont la baisse du prix, l’augmentation des annonces qui ont une forte visibilité et l’amélioration de la présentation.