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Etude comparative de marcher maison ou appartement

Définition : Une évaluation par étude comparative de marcher va estimer le prix de votre bien en répertoriant les biens similaires au vôtre, qui se sont vendus récemment près de chez-vous, dans une aire géographique ou la valeur est là même. C’est la méthodologie qu’utilisent les agences en se basant sur les dernières ventes réalisées.

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Etude comparative de marcher (ECM)

 

Définition : Une évaluation par étude comparative de marcher va estimer le prix de votre bien en répertoriant les biens similaires au vôtre, qui se sont vendus récemment près de chez-vous, dans une aire géographique ou la valeur est là même. C’est la méthodologie qu’utilisent les agences en se basant sur les dernières ventes réalisées.

 

2.1/ Comment faut-il s’y prendre ?

 

Il vous faudra faire une enquête sur les prix des biens qui se sont vendus et vous aligner au plus proche de ce que les acheteurs sont prêts à payer pour votre bien et ses prestations, il est donc inutile de se baser sur ce que d’autre vendeur veulent recevoir, mais qu’ils n’auront jamais.

 

Il vous faudra donc trouver des biens comparables au vôtre sur le marché immobilier local. Les plus pertinents étant ceux qui se sont vendus récemment près de chez vous. Si vous ne trouvez que des biens plus anciens il vous faudra réajuster la valeur avec la hausse ou à la baisse selon les dates d’évolutions du marché.

 

Notez que même les informations les plus récentes ont un retard de 3 mois car c’est le délai moyen entre laquelle se concluent la vente et sa réalisation avec l’acte authentique. Il vous faudra donc réajuster ces valeurs selon l’actualité du marché immobilier.

 

2.2/ Comment obtenir une liste de biens comparables au vôtre ?

 

Peut-être des voisins ont acheté depuis peu dans votre quartier un bien similaire au vôtre. Aller les rencontrer, expliquer leur vôtre démarche sur l’estimation, et demander leurs le prix auquel ils ont acheté. Pour chacun des prix que vous obtenez, annexez-y les différences notables d’avec votre bien, cela vous sera utile dans un deuxième temps pour pondérer les valeurs obtenues et les recentrés à la hausse ou à la baisse par rapport aux qualités de votre bien.

 

Vous pouvez également aller voir votre notaire et lui demander s’il peut effectuer une recherche dans sa basse par rapport au bien similaire au vôtre. Il possède de nombreuses informations sur les dernières ventes qui se sont réalisées dans votre aire géographique. Ces informations sont très pertinentes, car ce qui nous intéresse c’est le prix auquel se vendent les biens et non ceux auquel vos concurrents les présentent.

 

Il vous est également possible d’aller voir une agence et de voir si elles pourraient vous transmettre de telles informations.

 

Estimer son bien immobilier c’est réussir à trouver le prix que les acheteurs sont prêts à payer pour votre propriété. La loi de l’offre et de la demande s’applique aussi à l’immobilier.

 

 

2.3/ Etude comparative de marcher sur Internet

 

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2.4/ Les biens similaire aux votre sur le marcher.

En immobilier on peut distinguer deux grands marcher. Celui des biens proposé au travers des agences immobilières et celui des particuliers qui gèrent eux même leur vente.

Chacun de ces deux marcher a des fonctionnements spécifiques. Il vous faudra en tenir compte dans la recherche de votre positionnement sur le marcher.

Aller dans les vitrines des agents immobiliers des alentours voir les biens similaires au votre. Sélectionner ces biens et retrancher y la moitié de la commission d’agence (faites le calcul grâce au barème mis en vitrine). Vous commencer à vous approcher du prix du marcher car très souvent les bien en agence immobilière sont au dessus du prix du marcher mais le rejoigne grâce à la négociation. Le prix affiché est rarement le prix de vente.

 

Certains particuliers surestiment le bien qu’ils mettent en vente car il s’aligne aux biens qu’ils voient en agence. Cela dit les prix des biens en agences comprennent également la commission qui représente le travail de l’agence.

 

Saisissez l’opportunité de visiter les biens qui se rapproche le plus du votre. Notez au passage les défauts et les qualités, que sont susceptible, d’y trouver les acheteurs potentiels.

 

Ils pourraient être vos clients, c’est pourquoi il est intéressant de voir les biens qu’ils sont susceptibles d’avoir vue. Cela vous permettra de vous placer de manière affinée par rapport à la concurrence. Si votre prix vous semble trop cher après ces visites et que vous êtes en vente depuis plus de trois mois c’est éventuellement le moment de prendre conscience que vous êtes trop cher et de vous réajuster.

 

Une telle démarche vous servira à deux choses. Premièrement vous aurez une sensibilité supplémentaire pour fixer votre prix. Deuxièmement cela vous permettra de connaître vos concurrents et de vous placer y compris par rapport à eux. C’est une étapes qui permet de se situer sur le marcher.

 

Faite attention de vous aligner sur la valeur moyenne des biens. Ce n’est pas parce qu’un concurrent cherche à obtenir un prix qu’il n’aura jamais qu’il vous faut faire la même chose.

 

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De l’estimation à la stratégie de vente

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Définition : Une évaluation par étude comparative de marcher va estimer le prix de votre bien en répertoriant les biens similaires au vôtre, qui se sont vendus récemment près de chez-vous, dans une aire géographique ou la valeur est là même. C’est la méthodologie qu’utilisent les agences en se basant sur les dernières ventes réalisées.

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