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surestimation immobilier: maison ou appartement

le frein principal, et le plus fréquent d’une vente immobilière qui ne se réalise pas reste sa surestimation

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Analyse de l’erreur de surestimation immobilier

On a tous tendance à vouloir le maximum de la valeur de notre bien. Et c’est légitime. Mais surestimer la valeur de notre propriété est une erreur que l’on commet souvent pour deux raisons principales :

 

Soit parce que vous êtes très attachés à votre habitation et y rajoute une valeur affective et sentimentale.

 

Soit parce que vous êtes trop gourmand pour vouloir voir en face la valeur réelle, celle vénale et objective de votre bien, sa valeur sur le marché. Le prix auquel quelqu’un sera susceptible de l’acheter.

 

Le résultat de ce comportement fait que pour des causes émotionnelles et psychologiques vous créez un frein à la réalisation de la vente. Et vous risquer de faire partie du groupe de ceux qui ne vendent pas.

 

Le problème de ces deux comportements est qu’ils empêchent la réalisation de la vente, car vous este trop cher. En effet l’acquéreur passe souvent plus de temps que le vendeur à prendre la température du marché.

Il est bien informé, et n’est pas prêt à surpayer son achat. Ainsi les biens au prix suscitent au moins la curiosité de l’acheteur, qui le visitera maison ou appartement
pour voir s’ils leurs plait avant de peut-être acheter ce bien ou un autre au prix du marché.

 

Avoir des visites est le premier pas vers un intérêt plus poussé pour votre bien afin de pouvoir transformer ce désir voire ce besoin en un achat.

Si le prix est trop élevé a priori cela aura pour effet de diminuer les acquéreurs potentiels. Ainsi votre maison ou appartement sera écarté de la première sélection du processus de vente et ne sera même pas entré dans la case : Je pense que ce bien peut correspondre à ma recherche !

 

Il peut y avoir plusieurs autres raisons qui font qu’une maison ou un appartement
ne se vende pas. Il faudra alors, chercher à avoir l’esprit ouvert, pour s’adapter aux regards des acquéreurs potentiels.

Cela dit, le frein principal, et le plus fréquent d’une vente immobilière qui ne se réalise pas reste sa surestimation.

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